1、工作概要Job Purpose：
負責成都區域大客戶銷售管理共組，完成區域內客戶銷售任務目標。

2、工作任務Task：
（1）維護現有客戶，拜訪區域內或行業內目標客戶，建立客戶關系，捕捉合作商機；
（2）分析客戶需求狀況和競爭對手產品狀況，與售前技術支持人員共同編制最適合的建議方案；
（3）完成行業大客戶的市場定位，及時進行市場反饋、搜集并分析行業市場信息，建立客戶資料檔案管理；
（4）通過客戶拜訪，收集客戶需求和意見建議，給客戶提出產品方案改進完善、使用方面的建議；
（5）通過與客戶進行商務和技術交流，不斷拓展新客戶，關注競爭對手的狀況及新的分享應用及商業模式，了解市場動態；
（6）協同各業務部門，完成銷售項目相關的其他工作。

3、專業知識與技能Professional Knowledge and skill：
（1）熟悉X86結構硬件專業知識；
（2）具備較全面計算機的軟、硬件知識；
（3）良好的Presentation技巧及溝通能力

4、聯系方Contact：
（1）External：客戶拜訪、專業協會、行業展會；
（2）Internal：制造中心、PSM&PM；

5、工作經驗Experience：
（1）兩年以上工控行業銷售經驗、IT行業銷售經驗；
（2）市場行業分析經驗；

6、教育背景Education：
電子、計算機、自動化相關專業本科以上學歷

7、語言要求Language：
普通話流利，英語讀寫能力良好

8、其他Others：
具備良好的溝通、協調能力，性格開朗、勤奮工作，責任心強，能承受較大的工作壓力，良好團隊合作精神。

研華--您值得信賴的電子平臺合作伙伴
研華科技是全球電子平臺服務的領導廠商，自1983年創立以來，研華致力于工業計算機和自動化領域的創新，發展和提供高品質/高性能電子產品和服務。經過20多年的發展，研華在電子平臺服務市場積累了豐富的經驗，并引領工業發展方向，為全球用戶提供全套硬件/軟件/客戶服務/全球后臺支持和電子商務基礎設施等解決方案。研華將堅持不懈的協助系統集成商實現自身解決方案和服務的增值。

使命：開創全球e時代創新動力

全球系統集成商致力于開發新的產品應用方案和創新產品。研華的使命是通過提供“電子平臺服務”，創造出全面的高質量產品和服務，幫助全球系統集成商開啟e世紀的創新動力。

為e世界系統集成商提供平臺服務的全球領導廠商

研華將自己定位為ePlatform服務提供商，一直并將繼續在嵌入式電腦，應用平板電腦，工業網絡電腦和自動化領域創建領導品牌。我們與合作伙伴一起，為不同的垂直產業提供各種產品，如環境與設備監控，網絡通訊，網絡安全，POS/POI自助終端，e化工廠/e自動化，醫療和家庭自動化等。

成長引擎統一全球品牌支持下的不同業務單位

研華將客戶連接e化世界的進程帶入一個新的階段：由嵌入式電腦，應用平板電腦，工業網絡電腦和自動化四條產品線提供完整的解決方案。從工業自動化到醫療電腦及家庭自動化，我們都可以滿足每一個客戶的獨特需求。20年的工控機經驗和全球信賴品牌使研華稱為可信賴的長期合作伙伴。