一、職位名稱：大客戶業務代表 （工業電腦系統事業群）
二、職位描述：
1、工作概要Job Purpose：
向客戶推薦研華整體解決方案，達成所負責區域\行業銷售目標。
2、工作任務Task：
（1） 維護區域內既有大客戶，根據客戶需求提供產品解決方案；
（2） 根據公司戰略規劃，積極拓展區域、行業新的目標客戶，捕捉合作商機；
（3） 整理完善區域\行業大客戶資料，以利于長期客戶維護；
（4） 密切關注最新產品及商業模式，了解市場動態；
（5） 同技術人員密切配合，為客戶妥善解決產品售后問題；
（6） 配合市場部門完成行銷活動的執行。
3、專業知識與技能Professional Knowledge and skill：
（1） 具備較全面的計算機軟、硬件知識；
（2） 較強的presentation 演示技巧；
（3） 良好的商務談判技巧。
4、工作聯系Contact：
（1） External：目標客戶、專業協會、行業展會
（2） Internal：技術支持團隊、制造中心、PSM&PM、MKT等
5、工作經驗Experience：
（1） 2年以上工業電腦或自動化產品技術/銷售經驗；
（2） 熟悉工控或自動化市場，知悉主流行業技術。
6、教育背景Education：
計算機、自動化、電子相關專業本科或以上學歷
7、語言要求Language：
中文表達流利，英文具備讀寫能力
8、其他Others：
良好的溝通、協調能力，良好的客戶識別和把控能力；可承受較大能力，愿意不斷挑戰自我，具備較強的上進心和自信心；性格開朗、積極主動，踏實勤奮，有責任心和團隊合作意識。

研華--您值得信賴的電子平臺合作伙伴
研華科技是全球電子平臺服務的領導廠商，自1983年創立以來，研華致力于工業計算機和自動化領域的創新，發展和提供高品質/高性能電子產品和服務。經過20多年的發展，研華在電子平臺服務市場積累了豐富的經驗，并引領工業發展方向，為全球用戶提供全套硬件/軟件/客戶服務/全球后臺支持和電子商務基礎設施等解決方案。研華將堅持不懈的協助系統集成商實現自身解決方案和服務的增值。

使命：開創全球e時代創新動力

全球系統集成商致力于開發新的產品應用方案和創新產品。研華的使命是通過提供“電子平臺服務”，創造出全面的高質量產品和服務，幫助全球系統集成商開啟e世紀的創新動力。

為e世界系統集成商提供平臺服務的全球領導廠商

研華將自己定位為ePlatform服務提供商，一直并將繼續在嵌入式電腦，應用平板電腦，工業網絡電腦和自動化領域創建領導品牌。我們與合作伙伴一起，為不同的垂直產業提供各種產品，如環境與設備監控，網絡通訊，網絡安全，POS/POI自助終端，e化工廠/e自動化，醫療和家庭自動化等。

成長引擎統一全球品牌支持下的不同業務單位

研華將客戶連接e化世界的進程帶入一個新的階段：由嵌入式電腦，應用平板電腦，工業網絡電腦和自動化四條產品線提供完整的解決方案。從工業自動化到醫療電腦及家庭自動化，我們都可以滿足每一個客戶的獨特需求。20年的工控機經驗和全球信賴品牌使研華稱為可信賴的長期合作伙伴。